Coaching

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Les partenaires-clés

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« Lorsqu’il est question de business model, chacun de nous pense immédiatement à une startup ou du moins à une entreprise. »

Information

Si vous avez manqué le début de la série, il est peut-être utile de voir l’étape précédente, vous trouvez le lien ci-dessous ou en fin d’article.

Le début est identique dans chaque module, ce qui permet de lire les diverses publications de manière autonome, tout en comprenant les sens généraux.

À vous de décider, ce qui vous sied le mieux.

Déjà paru dans la série

Introduction

De nombreuses personnes définissent et documentent des pratiques d’entreprises, rares sont ceux qui définissent ou documentent méthodiquement des modèles économiques. Plus rares encore sont les individus qui appliquent le concept de business model à leur propre carrière.

C’est ce que nous allons faire à travers cette série de neuf articles, où nous allons aborder le sujet un peu différemment. Il sera question du : comment utiliser le BMC et établir — en plus du business model professionnel — celui qui est pour vous en tant qu’individu.

En d’autres termes ; comment vous allez devenir le centre — à défaut du monde — du moins d’un business model.

Comment entretenir réussite et satisfaction ?

En comprenant votre mode de fonctionnement, pour ensuite adapter votre approche aux évolutions de votre environnement.

C’est ce qui vous sera proposé durant les neuf étapes du BMC.

Juste un rappel

Au niveau économique le plus élémentaire, un modèle économique (business model) est : la logique avec laquelle une organisation assure sa viabilité financière.

Plus simplement, la façon dont une organisation entend gagner de l’argent.

Dans le domaine personnel c’est la façon d’exploiter vos points forts et vos talents pour vous développer sur les plans personnels et professionnels.

L’avantage de la matrice

Elle permet de décrire les business-modèles personnels exactement comme les modèles économiques d’entreprise, avec deux différences :

  1. Dans le business model de l’individu, la ressource clé, c’est l’individu, en l’occurrence, vous : vos centres d’intérêt, vos compétences et capacités, votre personnalité, et les actifs que vous possédez ou contrôlez.
    Dans les organisations, l’éventail des ressources clés est souvent plus large — ainsi des ressources humaines en particulier
  2. Un business model personnel prend en compte des coûts et des bénéfices “immatériels” (le stress et la satisfaction, par exemple) difficiles à quantifier.
    Le modèle économique d’une organisation ne prend généralement en compte que les coûts et les bénéfices monétaires.

L’approche est fondée sur quatre piliers

  1. La modélisation
    Qui consiste à découvrir et à apprendre à utiliser les outils de description et d’analyse des modèles économiques.
  2. La réflexion
    Qui consiste à revisiter vos choix et à explorer de nouvelles pistes pour mettre en harmonie vos aspirations personnelles et professionnelles.
  3. La réinvention
    Qui consiste à rectifier, ou à réinventer, votre vie professionnelle en vous servant de la matrice et des découvertes que vous avez faites dans les étapes une et deux.
  4. L’action
    Qui consiste à donner vie à votre nouveau business model.

Le model sur neuf segments

  1. Clients : qui vous aidez
  2. Valeur apportée : votre contribution
  3. Canaux : comment vous diffusez votre offre
  4. Relations avec le client : comment vous interagissez
  5. Revenus : ce que vous recevez
  6. Ressources clés : vous et les moyens dont vous disposez
  7. Activités-clés : ce que vous faites
  8. Partenaires clés : qui vous aidez
  9. Coûts : ce que vous donnez

Nous allons aborder chaque élément dans le détail durant ces prochains jours et semaines.

À chaque article, un des segments sera expliqué et opposé au BMC professionnel ce qui vous permettra de l’utiliser de manière plus complète.

Les Partenaires-clés (KP)

Décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires, qui contribuent au succès du modèle d’affaire.

Ce sont ceux qui vous soutiennent, et vous aident à accomplir votre travail. Ils peuvent également apporter de la motivation, des conseils, des opportunités de croissance ou vous apporter des ressources supplémentaires pour vous permettre d’accomplir correctement certaines tâches.

Les partenariats se créent pour diverses raisons

Comme pour optimiser leurs modèles d’affaires ; réduire les risques ; ou acquérir des ressources.

Car il est souvent compliqué de posséder toutes les ressources-clés nécessaires pour accomplir les activités-clés du business-modèle.

Pour cette raison, certaines activités sont sous-traitées et d’autres ressources sont acquises à l’extérieur de l’entreprise, ce qui contribue à rendre un modèle économique plus performant.

Il arrive même, dans certains cas, que les partenariats forment un modèle d’affaires, voir, sont le fondement même du modèle.

Les quatre genre de partenariats

  1. Des alliances stratégiques entre entreprises non concurrentes
  2. Des coopétitions* : alliances entre entreprises en compétition
  3. Des joint-ventures pour le développement de nouvelles affaires
  4. Des relations acheteurs fournisseurs pour assurer un approvisionnement fiable

*L’on parle de «coopétition» pour définir la stratégie d’entreprise à mi-chemin entre la coopération et la concurrence, propre aux clusters et génératrices des niveaux de compétitivité les plus élevés.

Les motivations de partenariats

Peuvent être mis dans trois principaux groupes

  1. L’optimisation et avantages de masse
    La forme la plus élémentaire de partenariat ou de relation acheteur fournisseur est utilisé pour optimiser la répartition des ressources et des activités. Les partenariats d’optimisation et d’utilisation des avantages quantitatifs sont généralement formés pour réduire les coûts, et impliquent souvent l’externalisation ou le partage des infrastructures.
  2. Diminution de risque et incertitudes
    Dans un environnement concurrentiel empreint d’un climat d’incertitude un partenariat peut réduire le risque. Dans ce contexte, il est fréquent que des concurrents créent des alliances stratégiques dans certains domaines, tout en restant rivales dans d’autres.
  3. Acquisitions de certaines ressources et activités
    il n’y a que très peu d’entreprises qui possèdent toutes les ressources, ou effectuent toutes les activités-clés prévues dans leur business-modèle. En principe, ils s’appuient sur d’autres entreprises qui possèdent les ressources nécessaires et qui effectuent les activités-clés nécessaires. De tels partenariats peuvent être créés par l’acquisition de savoir, de licences, ou l’accès à des bases de clients.

Les partenariats peuvent prendre d’autres formes

Comme une entreprise de location de vêtements de mariage, un fleuriste, et un photographe, qui créent un partenariat pour partager gratuitement leurs listes de clients, et collaborer sur des activités promotionnelles qui profiter aux trois parties.

En résumé

Les partenariats-clés peuvent être une partie ou la totalité du business-modèle, et ils contribuent largement à la réussite ou à l’échec d’une entreprise ou d’une carrière professionnelle.

Dix points à retenir

  1. Est le module qui décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires, qui contribuent au succès du modèle d’affaire
  2. Ce sont ceux qui vous soutiennent, et vous aident à accomplir votre travail
  3. Les entreprises créent des partenariats pour optimiser leurs modèles d’affaires ; réduire les risques ; ou acquérir des ressources
  4. Certaines activités sont sous-traitées et d’autres ressources sont acquises à l’extérieur de l’entreprise, car il est souvent difficile de posséder toutes les ressources-clés dans l’entreprise
  5. Il existe des partenariats entre entreprises non concurrentes ou en compétition
  6. Des joint-ventures, utiles pour le développement de nouvelles affaires
  7. Et des relations acheteurs fournisseurs pour s’assurer un approvisionnement fiable
  8. Les motivations de partenariats sont l’optimisation et avantages de masse (coûts)
  9. La diminution de risque et des incertitudes (marchés concurrentiels)
  10. Acquisitions de certaines ressources et activités (acquisition de savoir, licences, accès à des bases clients)

Questions pour faire le point sur les partenariats-clés

  • Qui sont vos partenaires-clés ?
  • Si vous n’avez aucun partenaire-clé, devrez-vous envisager d’en trouver ?
  • Qui sont vos fournisseurs-clés ?
  • Quelles ressources-clés proviennent de vos partenaires ?
  • Quelles activités-clés sont effectuées par vos partenaires-clés ?
  • Quelles activités-clés pourraient être prises en charge par vos partenaires-clés ?
  • Un partenaire-clé pourrait-il prendre en charge une autre de vos activités-clés ?
  • Quelles partenaires-clés peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients ?
  • Un partenaire-clé pourrait-il faire connaître votre offre ou délivrer votre prestation en votre nom ?
  • Pourriez-vous diminuer vos coûts en renforçant une relation avec un partenaire-clé ?
  • Pourriez-vous modifier la valeur apportée ou en créer une nouvelle en vous alliant avec un partenaire-clé ?
  • Devriez-vous éliminer un partenaire-clé ?

A présent, dressez la liste de tous vos partenaires-clés

En se faisant, pensez qu’il peut s’agir de collègues de la même entreprise, de membres de votre network ou encore des entreprises externes.

Il est certain que cette démarche revêt une importance capitale, car elle est souvent une partie du succès ou de l’échec d’une entreprise ou de votre carrière professionnelle.

Choisissez par conséquent vos partenaires-clés avec le plus grand soin, et réfléchissez à deux fois avant de faire votre choix final.

Mettez à jour votre matrice, et faites-moi savoir comment les choses se passent pour vous, et si vous avez fait d’autres observations que celles qui sont mentionnés dans ce poste

La prochaine étape… la dernière, que je vais présenter, sera : Coûts : ce que vous donnez

Restez connectés, et venez faire un tour dans les prochains jours.

Lecture proposée

Business Model You
De transposer le BMC sur l’individu — traitée comme une PME — est une approche nouvelle, que les auteurs de Business Model YOU (un groupement collaboratif) ont su faire avec brio. Ce livre, qui propose de réinventer la carrière grâce à une méthode révolutionnaire, est une vraie mine d’or qu’il vaut la peine de parcourir.

Business Model nouvelle génération
Aujourd’hui, de nouveaux secteurs d’activité voient le jour tandis que ceux d’hier s’effondrent. Les jeunes loups défient les acteurs traditionnels, dont certains se battent pour se réinventer et rester dans la course. De nouveaux modèles économiques émergent, qui remettent en cause les principes acquis et ouvrent de nouvelles pistes. Comment se positionner stratégiquement dans un paysage intensément concurrentiel ? Comment transformer ses idées en modèles économiques révolutionnaires qui dépassent les principes traditionnels ou qui leur donnent une nouvelle jeunesse ? L’ambition de Business Model nouvelle génération est de vous y aider.

Liens utiles

Site officiel (en anglais) des auteurs : https://strategyzer.com/

Article apparenté

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Ce sont les revenus qui permettent à l’entreprise de vivre et de faire du profit

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Lorsqu’il est question de business model, chacun de nous pense immédiatement à une startup ou du moins à une entreprise.

Information

Si vous avez manqué le début de la série, il est peut-être utile de voir l’étape précédente, vous trouvez le lien ci-dessous ou en fin d’article.

Le début est identique dans chaque module, ce qui permet de lire les diverses publications de manière autonome, tout en comprenant les sens généraux.

À vous de décider, ce qui vous sied le mieux.

Déjà paru dans la série

Introduction

De nombreuses personnes définissent et documentent des pratiques d’entreprises, rares sont ceux qui définissent ou documentent méthodiquement des modèles économiques. Plus rares encore sont les individus qui appliquent le concept de business model à leur propre carrière.

C’est ce que nous allons faire à travers cette série de neuf articles, où nous allons aborder le sujet un peu différemment. Il sera question du : comment utiliser le BMC et établir — en plus du business model professionnel — celui qui est pour vous en tant qu’individu.

En d’autres termes ; comment vous allez devenir le centre — à défaut du monde — du moins d’un business model.

Comment entretenir réussite et satisfaction ?

En comprenant votre mode de fonctionnement, pour ensuite adapter votre approche aux évolutions de votre environnement.

C’est ce qui vous sera proposé durant les neuf étapes du BMC.

Juste un rappel

Au niveau économique le plus élémentaire, un modèle économique (business model) est : la logique avec laquelle une organisation assure sa viabilité financière.

Plus simplement, la façon dont une organisation entend gagner de l’argent.

Dans le domaine personnel c’est la façon d’exploiter vos points forts et vos talents pour vous développer sur les plans personnels et professionnels.

L’avantage de la matrice

Elle permet de décrire les business-modèles personnels exactement comme les modèles économiques d’entreprise, avec deux différences :

  1. Dans le business model de l’individu, la ressource clé, c’est l’individu, en l’occurrence, vous : vos centres d’intérêt, vos compétences et capacités, votre personnalité, et les actifs que vous possédez ou contrôlez.
    Dans les organisations, l’éventail des ressources clés est souvent plus large — ainsi des ressources humaines en particulier
  2. Un business model personnel prend en compte des coûts et des bénéfices “immatériels” (le stress et la satisfaction, par exemple) difficiles à quantifier.
    Le modèle économique d’une organisation ne prend généralement en compte que les coûts et les bénéfices monétaires.

L’approche est fondée sur quatre piliers

  1. La modélisation
    Qui consiste à découvrir et à apprendre à utiliser les outils de description et d’analyse des modèles économiques.
  2. La réflexion
    Qui consiste à revisiter vos choix et à explorer de nouvelles pistes pour mettre en harmonie vos aspirations personnelles et professionnelles.
  3. La réinvention
    Qui consiste à rectifier, ou à réinventer, votre vie professionnelle en vous servant de la matrice et des découvertes que vous avez faites dans les étapes une et deux.
  4. L’action
    Qui consiste à donner vie à votre nouveau business model.

Le model sur neuf segments

  1. Clients : qui vous aidez
  2. Valeur apportée : votre contribution
  3. Canaux : comment vous diffusez votre offre
  4. Relations avec le client : comment vous interagissez
  5. Revenus : ce que vous recevez
  6. Ressources clés : vous et les moyens dont vous disposez
  7. Activités-clés : ce que vous faites
  8. Partenaires clés : qui vous aidez
  9. Coûts : ce que vous donnez

Nous allons aborder chaque élément dans le détail durant ces prochains jours et semaines.

À chaque article, un des segments sera expliqué et opposé au BMC professionnel ce qui vous permettra de l’utiliser de manière plus complète.

Revenus (RS)

Ou ce que vous recevez des offres de plus-values proposées avec succès aux clients.

Si les clients constituent le cœur d’un modèle d’affaires, les sources de revenus sont les artères.

L’entreprise doit se demander : pour quelles valeurs, chaque segment de clients est-il prêt à payer ? En trouvant la réponse à cette question de base, il va être possible de générer un ou plusieurs flux de revenus dans chaque segment.

Les sources de revenus d’une entreprise

Sont des revenus par transaction unique d’une part. Et, des revenus engendrés par des paiements périodiques d’autre part.

Les revenus sont obtenus par

Des prix fixes — qui sont préétablis et fondés sur des variables statiques, en particulier :

  • Des prix officiels — Prix fixes en fonction des produits, services ou d’autres valeurs
  • Dépendant des spécificités de production — le prix est fondé sur le nombre ou la qualité et des caractéristiques du produit
  • Dépendant du segment de clients — le prix dépend du type et de l’importance d’un segment de clients
  • Dépendant du volume — Le prix est défini en fonction du volume d’achat

Ou des prix variables — qui varient en fonction des conditions du marché, en particulier :

  • La négociation — Le prix est défini en fonction de deux ou plus de personnes et va dépendre du résultat des négociations et de l’habilité des uns et des autres
  • La gestion des résultats — Le prix dépend des disponibilités ou du moment de l’achat (chambres d’hôtel, vols, etc.)
  • La valeur du marché en temps réel — Le prix est fixé en fonction de l’offre et de la demande
  • Les Enchères — Le prix est fixé en fonction de l’enchère

Les revenus de l’entreprise sont générés par

  • La vente de biens économiques — Les clients achètent les droits de propriété d’un produit physique (par exemple : une voiture)
  • Des redevance de service ou d’usage — Facturation pour l’usage d’objets ou de services (minute de téléphone, colis, honoraires à l’heure ou à l’acte, etc.)
  • Des abonnements — Abonnement a des magazines, salle de sport ou locations diverses
  • Des prêt / Location / Leasing — Louer signifie acheter le droit temporaire exclusif d’utiliser quelque chose pour période donnée (chambre d’hôtel, voiture, etc.)
  • Des licences — Utilisation de propriétés intellectuelles contre un droit de licence
  • Des commissions d’intermédiaire — Commissions pour une activité d’intermédiaire (courtier en immeuble, services d’offre d’emploi, etc.)
  • De la publicité — Encaissement de publicités pour les organisateurs d’événements, par exemple

Les revenus d’un individu sont générés par

  • Le salaire
  • Les honoraires
  • Les stock-options
  • Les royalties
  • Les droits d’auteur
  • Les paiements comptants
  • Les abonnements mensuels

Et également par des biens matérielles

  • Participation aux assurances mutuelles
  • Participation aux cotisations de retraite
  • Par des formations gratuites
  • La mise à disposition d’un véhicule
  • La mise à disposition d’un téléphone
  • Ou encore un appartement de service

Ainsi que des biens immatérielles

  • Comme la satisfaction personnelle
  • La reconnaissance reçue
  • L’appartenance à un groupe
  • D’avoir une certaine sécurité de l’emploi et du revenu

En résumé

Tout ce qui rentre fait ventre… Comme le dit si bien un aphorisme populaire français.

Ou, en d’autres termes, chaque revenu fait qu’une entreprise ou un individu soit en mesure de (sur)vivre. Sans revenu, les choses s’arrêtent rapidement et l’entreprise sera forcée de mettre la clé sous le paillasson.

Même si certains modèles d’affaires sont fondés sur le mécénat, cela est rarement le cas pour la plupart des entreprises ou des individus.

Vous l’aurez compris, c’est un point essentiel du business model qui décidera de la réussite de votre projet ou de votre vie en général.

Dix points à retenir

  1. Le revenu est ce que vous recevez des plus-values que vous offrez avec succès chez le client
  2. Les clients constituent le cœur d’un modèle d’affaires, les sources de revenus sont les artères
  3. L’entreprise doit se demander : pour quelles valeurs, chaque segment de clients est-il prêt à payer ?
  4. Les principales sources de revenus d’une entreprise sont : les revenus par transaction unique et des paiements périodiques
  5. Ces revenus peuvent provenir de prix fixes ou/et de prix variables
  6. Il existe de nombreuses manières de générer du revenu, comme : La vente directe, les redevances de services ou d’usages, des abonnements, des prêt/location/leasing, des licences, des commissions d’intermédiaire ou de publicité
  7. Pour l’individu, c’est le salaire, les honoraires, les stock-options, les royalties, les droits d’auteur, les paiements au comptant ou encore les abonnements mensuels
  8. Mais également par des biens matériels ou son employeur participe au paiement de la mutuelle, de la retraite, de formations, du véhicule, du téléphone ou de l’appartement de service
  9. Ou encore des biens immatériels comme : la satisfaction, la reconnaissance, l’appartenance à un groupe, etc.
  10. Sans revenu aucune survie n’est possible dans la plupart des cas 

Questions pour faire le point sur les revenus de l’entreprise

  • Pour quelles valeurs, nos clients sont-ils vraiment prêts à payer ?
  • Pourquoi payent-ils actuellement ?
  • Comment payent-ils actuellement ?
  • Comment aimeraient-ils payer ?
  • Quelle est la contribution de chaque segment de clients sur le chiffre d’affaires global ?

Questions pour faire le point sur votre revenu

  • Les revenus et les avantages sont générés en apportant de la valeur aux clients, sont-ils suffisants ?
  • Acceptez-vous des revenus ou avantages peu élevés parce que vous sous-estimez la valeur apportée ?
  • Les revenus actuels seraient-ils suffisants si les coûts pouvaient être diminués ?
  • Les revenus sont-ils payés comme le préfèrent les clients ou comme vous les préférez ?

C’est fait, le revenu est sous le toit

Tout est dit, ou presque… sans revenu les choses s’arrêtent rapidement pour une entreprise. Mais également pour vous, et ceux qui dépendent de votre salaire.

En prenant conscience de cela, il est important de garder à l’esprit qu’il est essentiel de produire au moins un montant équivalant à vos dépenses… Oui, cet état de fait semble logique pour tout le monde, mais est malgré tout régulièrement occulté dans les business modèles.

Mettez à jour votre matrice, et faites-moi savoir comment les choses se passent pour vous, et si vous avez fait d’autres observations que celles qui sont mentionnés dans ce poste

La prochaine étape, que je vais présenter, sera : Ressources clés : vous et les moyens dont vous disposez.

Restez connectés, et venez faire un tour dans les prochains jours.

Lecture proposée

Business Model You
De transposer le BMC sur l’individu — traitée comme une PME — est une approche nouvelle, que les auteurs de Business Model YOU (un groupement collaboratif) ont su faire avec brio. Ce livre, qui propose de réinventer la carrière grâce à une méthode révolutionnaire, est une vraie mine d’or qu’il vaut la peine de parcourir.

Business Model nouvelle génération
Aujourd’hui, de nouveaux secteurs d’activité voient le jour tandis que ceux d’hier s’effondrent. Les jeunes loups défient les acteurs traditionnels, dont certains se battent pour se réinventer et rester dans la course. De nouveaux modèles économiques émergent, qui remettent en cause les principes acquis et ouvrent de nouvelles pistes. Comment se positionner stratégiquement dans un paysage intensément concurrentiel ? Comment transformer ses idées en modèles économiques révolutionnaires qui dépassent les principes traditionnels ou qui leur donnent une nouvelle jeunesse ? L’ambition de Business Model nouvelle génération est de vous y aider.

Liens utiles

Site officiel (en anglais) des auteurs : https://strategyzer.com/

Article apparenté

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La relation à un impact majeur sur l’expérience globale du client

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Lorsqu’il est question de business model, chacun de nous pense immédiatement à une startup ou du moins à une entreprise.

Information

Si vous avez manqué le début de la série, il est peut-être utile de voir l’étape précédente, vous trouvez le lien ci-dessous ou en fin d’article.

Le début est identique dans chaque module, ce qui permet de lire les diverses publications de manière autonome, tout en comprenant les sens généraux.

À vous de décider, ce qui vous sied le mieux.

Déjà paru dans la série

Introduction

De nombreuses personnes définissent et documentent des pratiques d’entreprises, rares sont ceux qui définissent ou documentent méthodiquement des modèles économiques. Plus rares encore sont les individus qui appliquent le concept de business model à leur propre carrière.

C’est ce que nous allons faire à travers cette série de neuf articles, où nous allons aborder le sujet un peu différemment. Il sera question du : comment utiliser le BMC et établir — en plus du business model professionnel — celui qui est pour vous en tant qu’individu.

En d’autres termes ; comment vous allez devenir le centre — à défaut du monde — du moins d’un business model.

Comment entretenir réussite et satisfaction ?

En comprenant votre mode de fonctionnement, pour ensuite adapter votre approche aux évolutions de votre environnement.

C’est ce qui vous sera proposé durant les neuf étapes du BMC.

Juste un rappel

Au niveau économique le plus élémentaire, un modèle économique (business model) est : la logique avec laquelle une organisation assure sa viabilité financière.

Plus simplement, la façon dont une organisation entend gagner de l’argent.

Dans le domaine personnel c’est la façon d’exploiter vos points forts et vos talents pour vous développer sur les plans personnels et professionnels.

L’avantage de la matrice

Elle permet de décrire les business-modèles personnels exactement comme les modèles économiques d’entreprise, avec deux différences :

  1. Dans le business model de l’individu, la ressource clé, c’est l’individu, en l’occurrence, vous : vos centres d’intérêt, vos compétences et capacités, votre personnalité, et les actifs que vous possédez ou contrôlez.
    Dans les organisations, l’éventail des ressources clés est souvent plus large — ainsi des ressources humaines en particulier
  2. Un business model personnel prend en compte des coûts et des bénéfices “immatériels” (le stress et la satisfaction, par exemple) difficiles à quantifier.
    Le modèle économique d’une organisation ne prend généralement en compte que les coûts et les bénéfices monétaires.

L’approche est fondée sur quatre piliers

  1. La modélisation
    Qui consiste à découvrir et à apprendre à utiliser les outils de description et d’analyse des modèles économiques.
  2. La réflexion
    Qui consiste à revisiter vos choix et à explorer de nouvelles pistes pour mettre en harmonie vos aspirations personnelles et professionnelles.
  3. La réinvention
    Qui consiste à rectifier, ou à réinventer, votre vie professionnelle en vous servant de la matrice et des découvertes que vous avez faites dans les étapes une et deux.
  4. L’action
    Qui consiste à donner vie à votre nouveau business model.

Le model sur neuf segments

  1. Clients : qui vous aidez
  2. Valeur apportée : votre contribution
  3. Canaux : comment vous diffusez votre offre
  4. Relations avec le client : comment vous interagissez
  5. Revenus : ce que vous recevez
  6. Ressources clés : vous et les moyens dont vous disposez
  7. Activités-clés : ce que vous faites
  8. Partenaires clés : qui vous aidez
  9. Coûts : ce que vous donnez

Nous allons aborder chaque élément dans le détail durant ces prochains jours et semaines.

À chaque article, un des segments sera expliqué et opposé au BMC professionnel ce qui vous permettra de l’utiliser de manière plus complète.

Relations avec le client (CR)

Une entreprise interagit, établi, et entretient différents types de relations, selon les segments de clients qu’il sert.

Une entreprise doit faire la lumière sur la nature des relations qu’elle entend entretenir avec chaque segment de clientèle.

Ces relations peuvent être personnalisées et aller jusqu’à l’automatisation.

Elles sont en principe motivées par

  • L’acquisition de nouveaux clients
  • Le service et la fidélisation des clients existants
  • L’augmentation des ventes chez les clients existants

Les relations peuvent évoluer

La manière, dont les relations sont abordées et entretenues, peut changer de manière significative au fil du temps.

Si certaines entreprises entretiennent une relation plutôt agressive au départ, les choses peuvent se muer vers plus de services et de fidélisation des clients.

Un bon exemple, pour illustrer une telle démarche, est le secteur de la téléphonie mobile, qui après avoir pratiqué à outrance un démarchage agressif (avec abonnements moins chers, téléphones gratuits, etc.), c’est à présent tourné vers une relation plus fondée sur le service, la confiance, et la fidélisation de ses clients.

Les différentes catégories de relations clients

  • Soutien personnel
    Basée sur une interaction humaine. Le client traite avec une personne en direct, que ce soit sur place, au point de vente, par téléphone, courriel ou tout autre moyen de communication. Ce qui donne une possibilité au client de poser des questions et d’avoir une aide immédiate.
  • Soutien individuel et personnel
    Ou une personne est spécifiquement dédiée à un client. C’est la relation la plus proche qui puisse être proposée à un client.
  • Self-service
    Il n’y a aucune relation directe avec le client, tout est mis en place pour que le client puisse se servir de ce qu’il a besoin.
  • Service automatisé
    C’est une relation qui peut revêtir une certaine complexité. Elle est souvent basée sur un profil client, qui reçoit ensuite les services nécessaires lorsqu’il se logue dans son profil en ligne.
  • Communautés
    Une relation qui se répand de plus en plus. En mettant en place une communauté, l’entreprise peut interagir et échanger des compétences avec ses clients, ce qui lui permet d’être près d’eux, tout en tenant compte de leurs besoins et desiderata.
  • Participatifs
    Cette relation va encore un pas plus loin que la communauté. Ici il est demandé au client d’intervenir directement sur la plus-value offerte par l’entreprise.

Un client, ou segment de clients, peut avoir une relation unique ou plusieurs des catégories listées. Il faut cependant prendre garde, pour qu’il trouve celle avec laquelle il est à l’aise.

Imaginez une personne de plus de 80 ans, qui doit faire face à un service automatisé, la catastrophe est planifiée d’avance si l’on excepte quelques rares qui seront à l’aise avec.

En résumé

La relation client est un point essentiel qui influence fortement la vision qu’ont les clients de vous et de votre entreprise.

D’y accorder un temps insuffisant se paye en général cash. Cela se traduit généralement par une diminution des ventes, une mauvaise image de marque (surtout à l’air des médias sociaux, ou tout se sait très rapidement), ou du moins une stagnation de la clientèle.

Dix points à retenir

  1. Une entreprise interagit, établi, et entretient différents types de relations
  2. Une entreprise doit être au clair sur les relations qu’elle entend entretenir avec ses clients
  3. Une relation client est fondée sur l’acquisition ou la fidélisation de clients
  4. Il est essentiel de connaître les préférences de son public cible, et d’adapter le relationnel
  5. Comme il est impératif de proposer la bonne relation au bon segment de client
  6. Une entreprise peut desservir le même segment avec plusieurs catégories de relations
  7. Une entreprise peut changer sa manière d’échanger avec ses clients si la situation le permet ou l’exige
  8. La force d’une entreprise consiste à avoir des relations de confiance et privilégiée avec ses clients
  9. La relation doit être au centre des préoccupations de chaque entreprise
  10. De négliger les relations avec les clients, tourne presque inévitablement à la catastrophe à moyen terme

Questions pour faire le point sur la communication

  • Comment décrirez-vous la façon dont vous interagissez avec les clients ?
  • Quel type de relations le client s’attend-il à recevoir de votre part ?
  • Les moyens de communication que vous utilisez correspondent-ils aux préférences de vos clients ?
  • Rencontrez-vous régulièrement vos clients ?
  • Vos relations professionnelles sont-elles basées essentiellement sur les courriels, la communication écrite ?
  • Se caractérisent-elles par des transactions uniques ou des services suivis ?
  • Quelle est votre priorité, l’acquisition ou la rétention ?
  • Créer ou participer à une communauté d’utilisateurs, améliorerait-il la communication avec vos clients ?
  • Pourriez-vous cocréer un service ou un produit avec vos clients ?

Nous avons atteint la quatrième étape

Au plus tard maintenant, vous savez que la relation est essentielle. Que ce soit dans votre vie privée, comme dans celle professionnelle.

C’est ici que vous allez faire la différence sur vos compétiteurs. D’être meilleur dans ce secteur, va vous donner un avantage substantiel, autant l’utiliser.

Mettez à jour votre matrice, et faites-moi savoir comment les choses se passent pour vous, et si vous avez fait d’autres observations que celles qui sont mentionnés dans ce poste

La prochaine étape, que je vais présenter, sera : Revenus : ce que vous recevez

Restez connectés, et venez faire un tour dans les prochains jours.

Lecture proposée

Business Model You
De transposer le BMC sur l’individu — traitée comme une PME — est une approche nouvelle, que les auteurs de Business Model YOU (un groupement collaboratif) ont su faire avec brio. Ce livre, qui propose de réinventer la carrière grâce à une méthode révolutionnaire, est une vraie mine d’or qu’il vaut la peine de parcourir.

Business Model nouvelle génération
Aujourd’hui, de nouveaux secteurs d’activité voient le jour tandis que ceux d’hier s’effondrent. Les jeunes loups défient les acteurs traditionnels, dont certains se battent pour se réinventer et rester dans la course. De nouveaux modèles économiques émergent, qui remettent en cause les principes acquis et ouvrent de nouvelles pistes. Comment se positionner stratégiquement dans un paysage intensément concurrentiel ? Comment transformer ses idées en modèles économiques révolutionnaires qui dépassent les principes traditionnels ou qui leur donnent une nouvelle jeunesse ? L’ambition de Business Model nouvelle génération est de vous y aider.

Liens utiles

Site officiel (en anglais) des auteurs : https://strategyzer.com/

Article apparenté

, ,

J’ai un produit à vendre, quel est le meilleur canal de distribution ?

, ,
Lorsqu’il est question de business model, chacun de nous pense immédiatement à une startup ou du moins à une entreprise.
Business-Model-Canvas-Canaux.png

Information

Si vous avez manqué le début de la série, il est peut-être utile de voir l’étape précédente, vous trouvez le lien ci-dessous ou en fin d’article.

Le début est identique dans chaque module, ce qui permet de lire les diverses publications de manière autonome, tout en comprenant les sens généraux.

À vous de décider, ce qui vous sied le mieux.

Déjà paru dans la série

Introduction

De nombreuses personnes définissent et documentent des pratiques d’entreprises, rares sont ceux qui définissent ou documentent méthodiquement des modèles économiques. Plus rares encore sont les individus qui appliquent le concept de business model à leur propre carrière.

C’est ce que nous allons faire à travers cette série de neuf articles, où nous allons aborder le sujet un peu différemment. Il sera question du : comment utiliser le BMC et établir — en plus du business model professionnel — celui qui est pour vous en tant qu’individu.

En d’autres termes ; comment vous allez devenir le centre — à défaut du monde — du moins d’un business model.

Comment entretenir réussite et satisfaction ?

En comprenant votre mode de fonctionnement, pour ensuite adapter votre approche aux évolutions de votre environnement.

C’est ce qui vous sera proposé durant les neuf étapes du BMC.

Juste un rappel

Au niveau économique le plus élémentaire, un modèle économique (business model) est : la logique avec laquelle une organisation assure sa viabilité financière.

Plus simplement, la façon dont une organisation entend gagner de l’argent.

Dans le domaine personnel c’est la façon d’exploiter vos points forts et vos talents pour vous développer sur les plans personnels et professionnels.

L’avantage de la matrice

Elle permet de décrire les business-modèles personnels exactement comme les modèles économiques d’entreprise, avec deux différences :

  1. Dans le business model de l’individu, la ressource clé, c’est l’individu, en l’occurrence, vous : vos centres d’intérêt, vos compétences et capacités, votre personnalité, et les actifs que vous possédez ou contrôlez.
    Dans les organisations, l’éventail des ressources clés est souvent plus large — ainsi des ressources humaines en particulier
  2. Un business model personnel prend en compte des coûts et des bénéfices “immatériels” (le stress et la satisfaction, par exemple) difficiles à quantifier.
    Le modèle économique d’une organisation ne prend généralement en compte que les coûts et les bénéfices monétaires.

L’approche est fondée sur quatre piliers

  1. La modélisation
    Qui consiste à découvrir et à apprendre à utiliser les outils de description et d’analyse des modèles économiques.
  2. La réflexion
    Qui consiste à revisiter vos choix et à explorer de nouvelles pistes pour mettre en harmonie vos aspirations personnelles et professionnelles.
  3. La réinvention
    Qui consiste à rectifier, ou à réinventer, votre vie professionnelle en vous servant de la matrice et des découvertes que vous avez faites dans les étapes une et deux.
  4. L’action
    Qui consiste à donner vie à votre nouveau business model.

Le model sur neuf segments

  1. Clients : qui vous aidez
  2. Valeur apportée : votre contribution
  3. Canaux : comment vous diffusez votre offre
  4. Relations avec le client : comment vous interagissez
  5. Revenus : ce que vous recevez
  6. Ressources clés : vous et les moyens dont vous disposez
  7. Activités-clés : ce que vous faites
  8. Partenaires clés : qui vous aidez
  9. Coûts : ce que vous donnez

Nous allons aborder chaque élément dans le détail durant ces prochains jours et semaines.

À chaque article, un des segments sera expliqué et opposé au BMC professionnel ce qui vous permettra de l’utiliser de manière plus complète.

Les canaux (CH)

Ce segment décrit comment une entreprise atteint et aborde ses divers segments de clients, pour leur proposer leurs valeurs ajoutées (produits).

Les divers canaux sont les interfaces entre l’entreprise et ses clients.

Ces canaux jouent un rôle prépondérant

Et remplissent différentes fonctions comme :

  • Attirer l’attention du client sur les produits* de l’entreprise
  • Aider les clients potentiels à évaluer les produits de l’entreprise
  • De permettre aux clients d’acquérir des produits spécifiques
  • De soumettre une offre qui apporte de la valeur ajoutée aux clients
  • Assurer la satisfaction après l’achat via le service après-vente

*Un service est également à assimiler à un produit.

Les types de canaux

Qui se départage entre la vente personnelle ou à travers des partenaires et, en direct et indirect.

Direct : Département commercial et vente en ligne.
Indirect : Filiales propres et partenaires et Grossistes.

Peuvent se faire à travers

  • Des interactions en face à face et/ou par téléphone
  • Un magasin
  • Par des livraisons physiques
  • L’Internet — médias sociaux, blogues, courriels, etc.
  • Médias traditionnels — télévision, radio, journaux, etc.

Les canaux ont cinq phases différentes

  1. L’attention
    Comment attirons-nous l’attention sur nous et nos produits ?
  2. L’évaluation
    Comment soutenir nos clients dans l’évaluation de nos produits ?
  3. L’achat
    Comment les clients peuvent acquérir des produits spécifiques ?
  4. La recommandation
    Comment, proposons-nous nos offres de produits aux clients ?
  5. Le SAV
    Comment soutenons-nous nos clients après leur achat ?

Les questions qui se posent à ce stade

  • À travers quels canaux nos segments clients veulent-ils être contactés ?
  • Comment les atteignons-nous actuellement ?
  • Comment nos canaux sont-ils intégrés ?
  • Lesquels fonctionnent le mieux ?
  • Lesquels sont le plus rentables ?
  • Comment les intégrons-nous dans les processus clients ?

Définir les canaux est rarement un problème

Ce qui est plus compliqué, c’est faire connaître votre offre à vos clients potentiels. 

C’est le plus grand challenge pour tout individu et entreprise qui a un produit à vendre.

Comment vos clients vont-ils entendre parler de vous et de votre offre ?

  • Est-ce par une recommandation d’une autre personne ou entreprise ?
  • Par du bouche-à-oreille ?
  • Un site web ou un blogue ?Des conférences ?
  • Une campagne de prospection (emails, flyers, téléphones, visites spontanées, etc.) ?
  • De la publicité ?

À vous de choisir le meilleur canal, ou plusieurs d’entre eux, pour vous faire connaître de votre publique cible.

Les canaux sont essentiel pour le business model

Souvenez-vous de la formule suivante :

  1. Une offre doit être définie pour qu’elle puisse être communiquée
  2. Une offre doit être communiquée pour qu’elle puisse être vendue
  3. Une offre doit être vendue pour qu’elle génère un revenu

En quoi cela concerne ma carrière ?

Me direz-vous !

Que ce soit pour une entreprise ou votre carrière, vous serez devant les mêmes questions. Vous devrez trouver des solutions, comment vous faire connaître et comment transmettre vos valeurs ajoutées.

Comme nous l’avons déjà vu précédemment, c’est ici que va résider votre plus grand challenge. Que ce soit pour trouver un job, d’avoir un avancement, soit simplement pour vendre au mieux ce que vous livrez chaque jour à vos clients (chef, patron, etc.).

En résumé

Ce troisième segment, qui est le processus marketing, doit permettre de générer des ventes et le revenu nécessaire à la survie de l’entreprise.

Connaître les besoins de ses clients est essentiel et nécessaire pour réussir et avoir du succès.

À quoi pourrait bien servir un canal obsolète peu adapté à son segment de clients, si ce n’est pour les perdre.

Dix points à retenir

  1. Les canaux décrivent comment une entreprise atteint et aborde ses clients
  2. Ils sont l’interface entre l’entreprise et ses clients
  3. Ils ont le rôle d’attirer l’attention du client sur l’offre proposée par l’entreprise
  4. D’aider les clients potentiels à évaluer et choisir les produits proposés
  5. Permettre au client d’acheter les produits qui sont en vente
  6. De donner au client la possibilité de recevoir une offre du produit désiré
  7. D’assurer un service après-vente
  8. Il y a divers types de canaux
  9. Les canaux ont cinq phases différentes
  10. Le plus compliqué est de faire savoir que nous existons et que nous avons un produit à vendre

Quelques questions pour faire le point sur votre carrière

  • Comment les clients peuvent savoir que vous existez
  • Comment les clients peuvent-ils évaluer vos produits ?
  • Les clients peuvent-ils acheter selon leurs préférences ?
  • Comment délivrez-vous votre produit ?
  • Comment, assurez-vous la satisfaction de vos clients après l’achat ?
  • Via, quel(s) canal(aux) créez-vous de la notoriété ?
  • Via, quel(s) canal(aux) délivrez-vous actuellement vos produits ?

En répondant à ces questions, et en y ajoutant les vôtres, vous trouverez certainement la bonne solution pour servir au mieux vos clients.

Vous voici déjà arrivée à la troisième étape

Ici vous rentrez dans le vif du sujet, comment puis-je vendre mon produit et à travers quels canaux.

C’est régulièrement ici que le bât blesse.

De nombreuses startup échouent, car ils attachent un intérêt trop faible à ce point. Ils ont un super produit, mais personne ne le sait vraiment. Ils restent à développer leur produit encore et encore, et en oublient de le proposer.

Essayez, et faites-moi savoir comment les choses se passent pour vous, et si vous avez fait d’autres observations que celles qui sont mentionnés dans ce poste

La prochaine étape, que je vais présenter, sera : Relations avec le client : comment vous interagissez

Restez connectés, et venez faire un tour dans les prochains jours.

Lecture proposée

Business Model You
De transposer le BMC sur l’individu — traitée comme une PME — est une approche nouvelle, que les auteurs de Business Model YOU (un groupement collaboratif) ont su faire avec brio. Ce livre, qui propose de réinventer la carrière grâce à une méthode révolutionnaire, est une vraie mine d’or qu’il vaut la peine de parcourir.

Business Model nouvelle génération
Aujourd’hui, de nouveaux secteurs d’activité voient le jour tandis que ceux d’hier s’effondrent. Les jeunes loups défient les acteurs traditionnels, dont certains se battent pour se réinventer et rester dans la course. De nouveaux modèles économiques émergent, qui remettent en cause les principes acquis et ouvrent de nouvelles pistes. Comment se positionner stratégiquement dans un paysage intensément concurrentiel ? Comment transformer ses idées en modèles économiques révolutionnaires qui dépassent les principes traditionnels ou qui leur donnent une nouvelle jeunesse ? L’ambition de Business Model nouvelle génération est de vous y aider.

Liens utiles

Site officiel (en anglais) des auteurs : https://strategyzer.com/

Article apparenté

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La valeur apportée est au centre de votre carrière et celui du business model

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Lorsqu’il est question de business model, chacun de nous pense immédiatement à une startup ou du moins à une entreprise.

Business-Model-Canvas.png

Information

Si vous avez manqué le début de la série, il est peut-être utile de voir l’étape précédente, vous trouvez le lien ci-dessous ou en fin d’article.

Le début est identique dans chaque module, ce qui permet de lire les diverses publications de manière autonome, tout en comprenant les sens généraux.

À vous de décider, ce qui vous sied le mieux.

Déjà paru dans la série

Introduction

De nombreuses personnes définissent et documentent des pratiques d’entreprises, rares sont ceux qui définissent ou documentent méthodiquement des modèles économiques. Plus rares encore sont les individus qui appliquent le concept de business model à leur propre carrière.

C’est ce que nous allons faire à travers cette série de neuf articles, où nous allons aborder le sujet un peu différemment. Il sera question du : comment utiliser le BMC et établir — en plus du business model professionnel — celui qui est pour vous en tant qu’individu.

En d’autres termes ; comment vous allez devenir le centre — à défaut du monde — du moins d’un business model.

Comment entretenir réussite et satisfaction ?

En comprenant votre mode de fonctionnement, pour ensuite adapter votre approche aux évolutions de votre environnement.

C’est ce qui vous sera proposé durant les neuf étapes du BMC.

Juste un rappel

Au niveau économique le plus élémentaire, un modèle économique (business model) est : la logique avec laquelle une organisation assure sa viabilité financière. 

Plus simplement, la façon dont une organisation entend gagner de l’argent.

Dans le domaine personnel c’est la façon d’exploiter vos points forts et vos talents pour vous développer sur les plans personnels et professionnels.

L’avantage de la matrice

Elle permet de décrire les business-modèles personnels exactement comme les modèles économiques d’entreprise, avec deux différences :

  1. Dans le business model de l’individu, la ressource clé, c’est l’individu, en l’occurrence, vous : vos centres d’intérêt, vos compétences et capacités, votre personnalité, et les actifs que vous possédez ou contrôlez.
    Dans les organisations, l’éventail des ressources clés est souvent plus large — ainsi des ressources humaines en particulier
  2. Un business model personnel prend en compte des coûts et des bénéfices “immatériels” (le stress et la satisfaction, par exemple) difficiles à quantifier.
    Le modèle économique d’une organisation ne prend généralement en compte que les coûts et les bénéfices monétaires.

L’approche est fondée sur quatre piliers

  1. La modélisation
    Qui consiste à découvrir et à apprendre à utiliser les outils de description et d’analyse des modèles économiques.
  2. La réflexion
    Qui consiste à revisiter vos choix et à explorer de nouvelles pistes pour mettre en harmonie vos aspirations personnelles et professionnelles.
  3. La réinvention
    Qui consiste à rectifier, ou à réinventer, votre vie professionnelle en vous servant de la matrice et des découvertes que vous avez faites dans les étapes une et deux.
  4. L’action
    Qui consiste à donner vie à votre nouveau business model.

Le model sur neuf segments

  1. Clients : qui vous aidez
  2. Valeur apportée : votre contribution
  3. Canaux : comment vous diffusez votre offre
  4. Relations avec le client : comment vous interagissez
  5. Revenus : ce que vous recevez
  6. Ressources clés : vous et les moyens dont vous disposez
  7. Activités-clés : ce que vous faites
  8. Partenaires clés : qui vous aidez
  9. Coûts : ce que vous donnez

Nous allons aborder chaque élément dans le détail durant ces prochains jours et semaines.

À chaque article, un des segments sera expliqué et opposé au BMC professionnel ce qui vous permettra de l’utiliser de manière plus complète.

Valeur apportée (VP)

Une organisation essaye, à l’aide de valeurs ajoutées, de résoudre les problèmes et de couvrir les besoins de ses clients.

Cela peut se faire par

  • La mise à disposition de quelque chose de nouveau, qui crée parfois des besoins qui étaient inconnus avant leur arrivée, le téléphone mobile est un bon exemple.
  • En augmentant la performance, qui peut avoir ses limites comme c’est le cas actuellement dans le secteur informatique.
  • En adaptant son produit aux désirs du client ou à des segments entiers, ce qui se fait parfois avec la participation des clients.
  • En lui facilitant le travail, par exemple par la mise à disposition d’une partie ou la totalité des produits que le client vend ensuite.
  • Par un design novateur, qui prend toute son importance dans des secteurs tels que la mode ou l’électronique de masse (exemple Ipod).
  • La vente d’un produit de marque, qui confère un statut particulier à l’utilisateur. Certaines entreprises apportent de la valeur en aidant leurs clients à se sentir exceptionnels ou prestigieux. (par exemple, les marques de luxe).
  • Un prix plus attractif, à valeur égale, qui demande la mise en place d’un business model adapté. Une entreprise connue pour ce modèle est easy jet.
  • En lui donnant la possibilité de réduire ses coûts, par des formules qui évitent au client de devoir développer lui-même le produit qu’il utilise.
  • De réduire ses risques, en proposant par exemple des garanties supplémentaires sur l’achat, ou un service de dépannage rapide. Les clients industriels souhaitent également réduire le risque, en particulier le risque lié aux investissements (par exemple, le risque management, avant d’investir dans un nouveau projet).
  • Une disponibilité accrue a des produits qui étaient hors de portée de la plupart des personnes ou entreprises. Le time sharing (appartements, avions, voitures, etc.) est un bon exemple.
  • Des commodités supplémentaires, qui rendent l’utilisation plus aisée. Cela peut être une commande à distance, qui évite de se lever à chaque fois, ou qui ouvre le garage. Épargner du temps où des désagréments au client sont un bénéfice important.

Quelle est la valeur que vous apportez à vos clients

Comme nous l’avons vu dans la partie clients, ils peuvent être de différentes natures. De savoir comment vous aidez les autres à accomplir leurs tâches, c’est la question centrale de toute réflexion sur votre carrière.

Posez-vous ces deux questions

  1. Quel travail dois-je accomplir pour mes clients ?
  2. Quel bénéfice les clients retirent-ils de ce travail ?

Ces réflexions doivent vous pousser à réfléchir sur la finalité, c’est-à-dire la valeur que vous apportez, plutôt que le travail qui est fourni.

De comprendre comment vos activités se transforment en valeurs ajoutées pour vos clients, est essentiel pour la définition de votre business model.

Un exemple pour un journaliste ou rédacteur

  1. Améliorer la fluidité et le style des articles (activité-clé)
  2. Aider les clients à être publiés dans des revues scientifiques (valeur ajoutée)

Même si le travail est le même, le but final et la réflexion vont un pas plus loin.

En résumé

Ce deuxième segment est au centre de votre carrière.

La valeur ajoutée est plus qu’une activité-clé

De dire que vous effectuez le travail X, pour votre client, signifie nullement que vous apportez une valeur ajoutée.

Pensez-y lorsque vous complétez ce segment, et faites le pas supplémentaire nécessaire pour comprendre ce qui fait de vous une personne avec qui il fait bon travailler.

Dix points à retenir

  1. Passez à l’action, en complétant le deuxième secteur de la matrice
  2. Une organisation apporte de la valeur en résolvant les problèmes des clients
  3. La valeur ajoutée, que vous apportez, est la raison qui fait que vos clients travaillent avec vous plutôt qu’avec une autre personne
  4. Il y a de nombreuses façons de donner de la valeur ajoutée aux clients, choisissez celle qui fonctionne le mieux pour vous et le business model que vous visez
  5. Vous devez connaître la nature du travail à accomplir, et de quelle manière vous pouvez y apporter une plus-value importante
  6. La nature de la valeur ajoutée va définir votre business model
  7. Que pouvez-vous entreprendre, ou changer, dans votre approche, pour augmenter la valeur ajoutée
  8. Il existera toujours des clients où la seule valeur ajoutée est le prix, soyez-en conscient et acceptez de les perdre si votre business model est fondé sur d’autres éléments
  9. Avant de modifier votre business model pour un client ou un segment de clients, réfléchissez s’ils justifient une valeur ajoutée nouvelle ou spécifique
  10. La valeur ajoutée est bien davantage qu’une activité-clé que vous effectuez pour votre client tenez en compte lorsque vous établissez votre business model

Questions pour faire le point sur votre carrière

  1. Comment vos capacités ou compétences sont-elles utilisées ?
    De négliger où mal utiliser une compétence se traduit par une augmentation du stress ou/et de l’insatisfaction. Posez-vous la question si vous êtes en mesure d’ajouter cette capacité ou compétence à vos activités-clés pour améliorer votre valeur apportée?
  2. Votre personnalité est-elle en harmonie avec vos activités professionnelles ?
    Si c’est le cas, c’est super. Dans le cas contraire, vous serez amené à chercher de nouveaux clients (ce qui peut signifier ; changer de job) ou acquérir de nouveaux partenaires clés plus compatibles avec les vôtres.
  3. Qui est votre client le plus important ?
    Pourquoi il l’est ? Pour des raisons financières, ou d’autres éléments ? Justifie-t-il une valeur apportée nouvelle ou spécifique ?
  4. Quelle est la tâche que le client attend de vous ?
    De quelle manière pouvez-vous redéfinir, adapter ou modifier la valeur apportée pour que le client puisse mener à bien une tâche de plus grande envergure ?
  5. Servir le client vous met-il hors de vous ?
    Pouvez-vous vous permettre de vous séparer de ce client ? Sinon, comment pourriez-vous corriger la relation ?
  6. Votre valeur apportée répond-elle aux éléments les plus importants de la tâche que vous aidez le client à accomplir ?
    Êtes-vous certain d’avoir bien compris le besoin du client ? Êtes-vous en mesure de modifier, corriger, adapter vos activités clés et vous concentrer davantage sur les valeurs ajoutées ?
  7. Servir le client est-il trop coûteux ?
    Les coûts financiers et immatériels (stress, insatisfaction, etc.), sont-ils trop élevés pour continuer à servir ce client ? Les revenus ou/et avantages sont-ils trop faibles ?

Vous pouvez vous poser bien d’autres questions encore, l’important est de trouver les bonnes réponses pour le business model que vous voulez mettre en place pour votre activité professionnelle ou votre startup.

À vous de passer à l’étape suivante

Avec ce deuxième segment, vous allez découvrir ce que vous pouvez réellement donner de plus à vos clients.

C’est très souvent cet élément qui fera la différence et qui vous permettra de brûler la priorité aux autres personnes avec qui vous êtes en concurrence.

Essayez, et faites-moi savoir comment les choses se passent pour vous, et si vous avez fait d’autres observations que celles qui sont mentionnés dans ce poste

La prochaine étape, que je vais présenter, sera : Les canaux : ou, comment vous diffusez votre offre.

Restez connectés, et venez faire un tour dans les prochains jours.

Lecture proposée

Business Model You
De transposer le BMC sur l’individu — traitée comme une PME — est une approche nouvelle, que les auteurs de Business Model YOU (un groupement collaboratif) ont su faire avec brio. Ce livre, qui propose de réinventer la carrière grâce à une méthode révolutionnaire, est une vraie mine d’or qu’il vaut la peine de parcourir.

PLUS

Business Model nouvelle génération
Aujourd’hui, de nouveaux secteurs d’activité voient le jour tandis que ceux d’hier s’effondrent. Les jeunes loups défient les acteurs traditionnels, dont certains se battent pour se réinventer et rester dans la course. De nouveaux modèles économiques émergent, qui remettent en cause les principes acquis et ouvrent de nouvelles pistes. Comment se positionner stratégiquement dans un paysage intensément concurrentiel ? Comment transformer ses idées en modèles économiques révolutionnaires qui dépassent les principes traditionnels ou qui leur donnent une nouvelle jeunesse ? L’ambition de Business Model nouvelle génération est de vous y aider.

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